Verhandlungen finden täglich in unserem Alltag statt, privat und natürlich beruflich. In seinem neuen Buch erklärt Professor Christian Glade, Keynotespeaker beim PZ-Management-Kongress (PZMK), wie man systematisch bessere Ergebnisse für sich erzielt, ohne Beziehungen zu gefährden.
Ob mit dem eigenen Kind über Medienzeiten und Süßes an der Supermarktkasse oder im Job über Gehaltserhöhungen und Vertragskonditionen mit Marktpartnern wie Großhändlern: Wir müssen ständig verhandeln, ob wir wollen oder nicht. Dabei folgen Verhandlungen bestimmten Gesetzmäßigkeiten und lassen sich durch viele Faktoren beeinflussen. Das ist wissenschaftlich umfangreich untersucht. Hier weiterlesen…